5月15日4组学员学习心得：

️销售流程制定中，销量增长需要与销售活动相结合，销售活动又要依靠销售流程来进行，我们学会运用、执行销售流程管理是成功的前提保证。

️客户拜访要分析市场现状及客户的现状与需求（要求），访前访后记录对我们下次拜访会有更大的促进作用。

️机会分析中，开发新客户时机会管理计划与流程，能够帮助我们分析如何推进潜在客户工作。比如：老板的家人，爱好，朋友等

️如何有效安排市场活动：市场分析、活动策划、执行落地、改善评估步骤进行。这些内容的详细执行是衡量增量策略的关键。

️A-S-R指标让销售团队更加专注销售行为。内容包括：销售目标、销售策略、销售活动、业务结果。销售目标有要达成的目标，完成目标，增长目标；销售策略是从哪些方面去达成销售目标；销售活动是完成增量策略过程中要做的活动。

️小组分析中拿出新疆胡总的实例分析，从中体会到流程、步骤、标准是统一的，是以结果为导向的，组员要充分发挥能动性，让活动活起来，结果才会更顺利