商业演讲，最“难”的演讲

　　在所有的演讲类型中，以项目路演、招商演讲为代表的商业演讲，应该是最“难”的了。

　　为什么这么说？

　　商业演讲究竟难在哪儿？

　　成功的商业演讲，必须能够打动并说服最难缠的商业精英，让他们认同你的观点，响应你的行动。要知道，投资人通常集苛刻和博学为一身，他们深知每次投资都意味着少则几十万元，多则上亿元的盈亏，要让他们心甘情愿的拿出真金白银绝非易事。

　　你的一次完美商业演讲，是最终走向成功的奠基石。

　　你的一次失败商业演讲，很可能就与成功擦肩而过。

　　塑造第一印象的机会，如果有，那么只有一次。

　　日常工作中，我把每一次演讲都视为最重要的一次演讲，因为，每一次都很关键，无论是融资路演、项目招商，还是新品发布、论坛演讲，也不管它们的目的是不是为了拿下一份重要的合约，促成一次重要的合作，做成一笔数额可观的交易，我都严阵以待、全力以赴。

　　商业演讲如此重要，我们要如何着手做好它呢？

　　首先，我们要明确商业演讲的目标是什么？

　　图片

　　商业演讲的唯一目标，说服听众

　　商业演讲都有共同的唯一目标：说服听众。

　　商业演讲就是说服的艺术，对于一位演讲者而言，具备说服力是一个巨大的挑战，它决定了你是否能够号召听众行动起来，是否能让听众“听得懂”“记得住”你讲的内容，还有最关键的一步，能否说服听众信任你和你的产品，只有做到这些，听众才会真正行动起来。

　　但是，大部分演讲都不能顺畅地说服听众，很多人不知道如何讲，更糟的是他们自己还不知道这一点。

　　为什么大多数演讲者都没有说服听众行动呢？

　　原因在于，绝大多数商业演讲的目的只是为了传达数据，而不是说服听众。

　　而演讲的重点，应该是演讲者与听众双方共同的行为，如果只是单向的信息传递，注定是死路一条。

　　商业演讲中，如果演讲要点不明确，投资人收益预期不明显，就不会有人愿意购买你的产品，投资你的项目，这样的演讲无疑是失败的。

　　在明确了“说服听众”这个演讲目标后，我们需要了解说服听众行动的技巧。

　　图片

　　受用一生的商业演讲“技巧”

　　传统的演讲技巧，如肢体语言、姿态、声音、眼神等，这些都很重要。我的课程中也会详细讲解。

　　但在这里，我想强调的商业演讲“技巧”，也是我的演讲课程中最核心的部分：帮助你确定并组织好演讲的关键内容。

　　很多客户第一次见到我时都会说：“我不需要你教我讲故事，你只需要告诉我演讲时，手放在哪儿？眼睛看哪儿？怎么才能不紧张就行了。”我说，这些都会解决，但前提是，我们把要讲的“内容”组织好。

　　为什么这么说呢？

　　第一，培养一种自然而独特的演讲风格，让每个人都觉得舒服，绝非一朝一夕可以做到的。

　　第二，设计演讲内容更重要。要让主题更明确、内容更准确、逻辑更清晰，这些都是令演讲更具说服力的关键因素。演讲内容对了，骨架就立住了，恰当的手眼身法步等演讲技巧就有依附。如果演讲内容结构松散、主题模糊，即便你是全世界最优雅的演讲者，你也无法准确传达信息，更不会打动听众。

　　结构清晰、主题鲜明的演讲内容，会令演讲者底气十足，在台上举止得当、游刃有余。

　　在我演讲课程里，你会更加了解商业演讲的设计逻辑，学会使用模型快速设计商业演讲，专业的商业演讲结构会展示其中的核心要素，让你懂得如何搭建完美的演讲内容框架，明白如何使商业演讲中的PPT发挥最大效能，让PPT和你合二为一，你将了解商业演讲在不同观众群体的场景中显示出超凡的表现力。这将帮助你“演讲制胜”。

　　一次商业演讲，本质上就是一次推销。

　　一场有说服力的演讲，从一开始就要紧紧抓住听众的注意力，引导他们关注每一个主题、每一个观点，直至采取行动。

　　当你掌握了演讲内容，意味着你掌控了整个会场，接下来，你的每一位听众将追随你的指引，成为你商业演讲的忠实拥趸。