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    为什么你的商业演讲,不能说服听众行动呢?
    讲师:张鹏      浏览次数:2442
      商业演讲,最“难”的演讲   在所有的演讲类型中,以项目路演、招商演讲为代表的商业演讲,应该是最“难”的了。   为什么这么说?   商业演讲究竟难在哪儿?   成功的商业演讲,必须能够打动并说服最难缠的商业精英,让他们认同你的观点,响应你的行动。要知道,投资人通常集苛刻和博学为一身,他们深知每次投资都意味着少则几十万元,

      商业演讲,最“难”的演讲

      在所有的演讲类型中,以项目路演、招商演讲为代表的商业演讲,应该是最“难”的了。

      为什么这么说?

      商业演讲究竟难在哪儿?

      成功的商业演讲,必须能够打动并说服最难缠的商业精英,让他们认同你的观点,响应你的行动。要知道,投资人通常集苛刻和博学为一身,他们深知每次投资都意味着少则几十万元,多则上亿元的盈亏,要让他们心甘情愿的拿出真金白银绝非易事。

      你的一次完美商业演讲,是最终走向成功的奠基石。

      你的一次失败商业演讲,很可能就与成功擦肩而过。

      塑造第一印象的机会,如果有,那么只有一次。

      日常工作中,我把每一次演讲都视为最重要的一次演讲,因为,每一次都很关键,无论是融资路演、项目招商,还是新品发布、论坛演讲,也不管它们的目的是不是为了拿下一份重要的合约,促成一次重要的合作,做成一笔数额可观的交易,我都严阵以待、全力以赴。

      商业演讲如此重要,我们要如何着手做好它呢?

      首先,我们要明确商业演讲的目标是什么?

      图片

      商业演讲的唯一目标,说服听众

      商业演讲都有共同的唯一目标:说服听众。

      商业演讲就是说服的艺术,对于一位演讲者而言,具备说服力是一个巨大的挑战,它决定了你是否能够号召听众行动起来,是否能让听众“听得懂”“记得住”你讲的内容,还有最关键的一步,能否说服听众信任你和你的产品,只有做到这些,听众才会真正行动起来。

      但是,大部分演讲都不能顺畅地说服听众,很多人不知道如何讲,更糟的是他们自己还不知道这一点。

      为什么大多数演讲者都没有说服听众行动呢?

      原因在于,绝大多数商业演讲的目的只是为了传达数据,而不是说服听众。

      而演讲的重点,应该是演讲者与听众双方共同的行为,如果只是单向的信息传递,注定是死路一条。

      商业演讲中,如果演讲要点不明确,投资人收益预期不明显,就不会有人愿意购买你的产品,投资你的项目,这样的演讲无疑是失败的。

      在明确了“说服听众”这个演讲目标后,我们需要了解说服听众行动的技巧。

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      受用一生的商业演讲“技巧”

      传统的演讲技巧,如肢体语言、姿态、声音、眼神等,这些都很重要。我的课程中也会详细讲解。

      但在这里,我想强调的商业演讲“技巧”,也是我的演讲课程中最核心的部分:帮助你确定并组织好演讲的关键内容。

      很多客户第一次见到我时都会说:“我不需要你教我讲故事,你只需要告诉我演讲时,手放在哪儿?眼睛看哪儿?怎么才能不紧张就行了。”我说,这些都会解决,但前提是,我们把要讲的“内容”组织好。

      为什么这么说呢?

      第一,培养一种自然而独特的演讲风格,让每个人都觉得舒服,绝非一朝一夕可以做到的。

      第二,设计演讲内容更重要。要让主题更明确、内容更准确、逻辑更清晰,这些都是令演讲更具说服力的关键因素。演讲内容对了,骨架就立住了,恰当的手眼身法步等演讲技巧就有依附。如果演讲内容结构松散、主题模糊,即便你是全世界最优雅的演讲者,你也无法准确传达信息,更不会打动听众。

      结构清晰、主题鲜明的演讲内容,会令演讲者底气十足,在台上举止得当、游刃有余。

      在我演讲课程里,你会更加了解商业演讲的设计逻辑,学会使用模型快速设计商业演讲,专业的商业演讲结构会展示其中的核心要素,让你懂得如何搭建完美的演讲内容框架,明白如何使商业演讲中的PPT发挥最大效能,让PPT和你合二为一,你将了解商业演讲在不同观众群体的场景中显示出超凡的表现力。这将帮助你“演讲制胜”。

      一次商业演讲,本质上就是一次推销。

      一场有说服力的演讲,从一开始就要紧紧抓住听众的注意力,引导他们关注每一个主题、每一个观点,直至采取行动。

      当你掌握了演讲内容,意味着你掌控了整个会场,接下来,你的每一位听众将追随你的指引,成为你商业演讲的忠实拥趸。

     
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