有人说，演讲我只需要有一篇演讲稿、一份PPT就可以了，为什么还需要品牌价值的塑造呢？故弄玄虚了吧？

　　真的是这样吗？我们先来搞清楚几个基本概念。

　　商业演讲的内核是什么？

　　演讲即商机。

　　商业演讲是将商业品牌与演讲活动完美结合，企业家通过演讲实现既定的商业目的。

　　商业演讲的目的是什么呢？

　　商业演讲不是为了走走过场或是博取眼球，其终极目的是系统打造企业品牌完美形象，迅速提升企业家个人影响力。

　　政治家运用影响力赢得权力，企业家运用影响力来获取收益，而演讲者的影响力就体现在演讲中每一页PPT能否令受众印象深刻，每一句话能否真正打动台下的听众。

　　用什么内容来影响听众，令听众信任你呢？

　　具有价格优势的品牌可能被简单地廉价出售。具有性能优势的品牌可能受到技术开发的束缚。但是具有情感优势的品牌可能具有永久的市场潜能。

　　唐·考利，《了解品牌》

　　客户为什么要加盟你的项目？

　　因为你的项目加盟费便宜吗？

　　NO！因为客户加盟的目的是为了赚钱，而不是随便买件衣服，咖啡馆里点杯咖啡，好看好喝物美价廉。你的项目即便加盟门槛不高，用不了多久，类似项目会更便宜，更有竞争力，那时候该怎么办呢？

　　因为你的项目有专家支持吗？

　　貌似别的项目也可以有优秀的技术支持吧。

　　甚至他们聘请的专家水平更高，业务更纯熟。

　　那么，在项目同质化、信息满天飞的今天，客户选择你的原因到底是为什么呢？

　　品牌！

　　你的品牌，独一无二，具有情感优势的商业品牌。

　　因此，你演讲内容的核心就是向听众阐述你的品牌价值。

　　有的企业家说，这个我懂，我也在讲我的品牌价值呀，可是不大好用呀！

　　在观察了众多知名企业家的演讲后，我们发现一些公司在项目发布时，往往采取千篇一律的演示内容，且都是围绕产品本身展开说明，讲公司历程，谈产品优势，展示专家团队，分析竞争现状……但，这样讲实用性如何呢？我认为并不好用，因为所讲的内容与现场听众的需求缺少同频共振，听众并没有通过你的演讲内容，实实在在地用心感受并接受这个产品。

　　如果没办法让听众感同身受，那么，你根本没必要花上几十万办个会议，只需要把资料发给意向客户就行了。

　　失败的演讲者，恰恰忽略了商业演讲的核心优势与听众产生情感共鸣，让他从内心深处接纳、信任你。

　　如果产品是没有情感的东西，那么，品牌就是产品的心脏，涌动着情感的脉搏。

　　所以，商业演讲绝不是演讲内容的简单堆砌，而是精心设计、使之具有情感优势的商业品牌。

　　演讲的品牌价值塑造与4A公司的品牌价值塑造有什么不同？

　　演讲的品牌价值塑造，不是像品牌策划公司一样去设计整体的VI，赋予公司一个动人的故事，而是在公司已有的品牌设计、企业文化和产品特性基础上进行梳理和重组，让它们更加适合公司的商业演讲。

　　要对已有的企业品牌内容进行评估，选择其中可以应用的要素。然后对这些品牌的要素进行逻辑化梳理，而这种逻辑是以商业演讲为基础的。

　　品牌价值塑造的过程也是一个品牌故事形成的过程，这种故事是展现企业精神、创始人魅力、团队力量的一种非常有效的形式，省掉自卖自夸，用心铺就英雄的成长之路。

　　怎么进行商业演讲的品牌价值塑造呢？

　　首先，要对已有的品牌元素实施减法，去掉干扰听众的信息噪波，留下最容易让观众理解和记住的品牌优势。

　　其次，对重要元素进行价值的提炼和挖掘，不断提升内容的含金量，让商业品牌特质凸显，区别领先其他竞争者，给听众留下更为深刻的印象。这是品牌价值的加法。

　　除此之外，再为这些关键的品牌元素选择最适合的表现形式，故事化、对比、图表化、阶梯递进……这些是给品牌价值做乘法的过程，也是让听众认可项目价值的一个重要砝码。

　　或许你听过了很多场演讲

　　或许你久经战阵不再畏惧演讲

　　但

　　你是否真正明白商业演讲的品牌价值表现力？

　　你是否了解应该怎样迅速提升自己的影响力？

　　现在，请给自己一个新的起点，重新正视商业演讲，认真梳理你的品牌价值，全面展现更理想的自己，影响更多人！