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    四句话提升销售思维的方法
    讲师:王达峰      浏览次数:2343
    这四句话帮你放大表现力,并且具备与众不同的营销思维。更厉害的是,模型不变一点就通。 第一句 简单来说 第二句 它特别适合于像你这样。 第三句 你使用了它之后, 第四句 举一个例子来说, 听完这四句话,你还没有感觉。没关系,因为我还没有用上实力。接下来我用四句话来给你举个例子,假设你要给我推荐一款保温杯,我一半时间在出差,而且还没有到天天需要泡枸杞的年龄。所以我对保温杯

    这四句话帮你放大表现力,并且具备与众不同的营销思维。更厉害的是,模型不变一点就通。

    第一句 简单来说

    第二句 它特别适合于像你这样。

    第三句 你使用了它之后,

    第四句 举一个例子来说,

    听完这四句话,你还没有感觉。没关系,因为我还没有用上实力。接下来我用四句话来给你举个例子,假设你要给我推荐一款保温杯,我一半时间在出差,而且还没有到天天需要泡枸杞的年龄。所以我对保温杯的核心诉求是第一轻便。第二时尚。请问你要给我推荐的话要怎么说呢?来参照前面我讲的这四句话。第一简单来说这是一款超轻便的商务时尚保温杯。这句话最好要足够简单,连逗号都不要有,重要的不是描述的全面,而在于简单突出重点,让对方听得懂。第二它特别适合于像你这样经常出差,需要出入一些高端场合的商务人士。这句话要学会适当的夸一夸对方。让产品和对方契合在一起,让对方听得爽。第三你使用了它之后,旅途中绝对不会因为增加一个保温杯而带给你形成的烦恼。而且无论你出席任何的商务活动,这个保温杯的设计和造型都会让你成为别人的焦点。这句话的重点在于要用场景化的方式来凸显这个产品的利益点。人们买的不是产品,而是这个产品带给他的价值,让对方觉得有好处。第四,举个例子来说,我上一次去光哥的公司,他们的CEO桌子上摆的就是这款保温杯。这句话的重点在于攀比之心。如果你告诉我,我春节回家,我们村的大爷都用这一款,那我肯定就不会要了。当然你也不要举离我太远的例子,听完我依然无感。如果这一遍听起来比较费脑,那不妨再听一遍。因为这个逻辑真的很重要,这四句话对应的逻辑原理是什么呢?第一句简单来说就是把复杂的问题简单化。第二句它特别适合于像你,就是把简单的问题通俗化。第三个,你使用了它之后,就是把通俗的问题利益化。第四个举个例子来说,就是利益的问题。案例化复杂到简单,简单到通俗,通俗到利益,利益到案例。

     
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