定位理论大家经常听说，它是由美国著名的营销专家艾里斯跟杰克特劳特在20世纪70年代提出的经典的理论。2001年的时候，美国营销协会评选定位是有史以来对美国营销影响最大的观念。这个理论其实也影响了很多我们国内的企业，包括很多品牌其实都是在使用定位理论，把自己的品牌发扬光大，成为了一个知名的品牌。但是定位理论有一个魔咒，那就是一学就会，但一用就错，为什么这么难呢？因为品牌定位其实有很多种方法，但是行业里并没有一个标准，通用的方法是说你一定要去按照这么12345去做的。我给大家介绍两种方法，这是我们这些年做品牌来讲用的最多的方法。对于初创品牌来讲，我觉得80%的公司其实学好这两招就可以解决你的问题了。

1、叫抢占品类，通俗一点讲，就是在某个品类里边或者赛道里边要去争第一当老大。比如说果冻，我就要吃喜之郎，奶酪我要妙可蓝多，这种方法适用于你所在的赛道里边，还没有出现领导品牌的时候，那你要率先的去成为领导品牌，从而占据用户的心智首选。也就是说要把你的品牌跟品类去划等号。用户想起这个品类的时候，就第一个想起你。

2、第二种方法可能更重要叫表达特性，就是作为一个新品牌，你首先要考虑的是你比你的对手有什么样的优势或者什么样的特点。你要把这个优势表达出来，让它成为用户第一次认识你的时候的一个关键性的标签。比如说神州专车，安全的专车，它占据了安全这个特性。美团外卖送啥都快，它占据了快这个特性。因为作为一个新品牌来讲，可能在你诞生的时候，你前面已经有很多的竞品了。那这个时候你就需要去用一个特性让用户记住你、识别你、想起你。