企业定目标从来不是讨论它的合理性，而是讨论它的必要性。在战争年代，有一个非常经典的战役叫飞夺泸定桥。中央对红四团说，5月29日清晨一定要拿下泸定桥，这个目标合理吗？其实合不合理不重要，但这个目标必要吗？当然必要。如果在这个时候没有拿下泸定桥，可能整个部队都会受到非常大的危机。所以为什么说目标讨论它的必要性？因为目标要保证企业的生存。如果你公司今年不达成这样的营业额，你就会被市场淘汰。如果你公司不达成这样的销售目标，就有可能会破产。那这个目标不是讨论它合不合理，要保证公司的生存，要保证公司的发展。所以不要用理想来迁就现实，而是把现实拉向理想。可能会认为，如果这个目标定得过高，它不够合理，我没有能力，没有资源怎么办？没有资源去寻找资源，去整合资源。企业外部的资源比内部多，没有能力就提升能力。人的能力是动态的，今天的能力不代表明天的能力，所以这就叫没有条件创造条件，也要想办法去实现目标。只有我们达成了必要性的目标，才能够保证公司的长期健康的发展。