如何完成销售目标课程大纲
如何完成销售目标一、目标管理概述
1.目标管理的定义
2.目标管理的重要性
3.目标管理的步骤
a)设定目标
b)分解目标
c)执行与跟进
如何完成销售目标二、设定目标
1.目标设定原则：SMART原则
a)明确性（Specific）
b)衡量性（Measurabe）
c)可实现（Attaiabe）
d)现实性（Reaistic）
e)时限性（Time-based）
2.设定目标方法
a)先定Objectiv，再分阶段定Goal
b)案例：某销售人员的年度销量目标
c)案例：某新品上市的目标
d)练习：请为您接下来一年的工作制定目标
如何完成销售目标三、分解目标
1.目标分解的重要性
2.目标分解
a)从时间维度
b)从层级维度
c)从对象维度
如何完成销售目标四、执行与跟进（PDCA）
P计划：决定达成目标的方法
1.为什么制定该措施(Why) ?
2.达到什么目标（What）?
3.什么时间完成？（When）?
4.在何处执行（Where）?
5.由谁负责完成（Who）?
6.如何按照事情的轻重缓急有序完成（How）?
D执行：达成目标的行动
1.教育培训：如何更好传达你的计划
2.工作实施：人、财、物
3.沟通
C检查：达成目标的标尺
1.定期检查计划执行结果
2.检查原因
A修正：确保目标的保证
1.应急措施
2.防止再次发生
如何完成销售目标五、课程总结
1.课程总结
2.课程综合练习
如何完成销售目标培训师介绍：
资历背景：
美国惠普(中国)培训师。
中国培训联谊会吉林省分会副秘书长。
盛和营销网首席培训师。吉林省职业经理人公益互动平台培训师；培训点评网特聘培训专家。
14年的销售、市场营销与培训经验。
世界500强企业销售及培训工作经历。
2000年-2007年历经鸿达高新技术集团、联想LENOVO集团（世界500强企业）、方正科技集团（FOUNDER）等三家国内名企，从事销售与营销管理工作，实战经验丰富。
2008年-2012年世界50强企业美国惠普（中国)营销培训师。
2012-现在，职业培训师。
【擅长领域】
销售管理与销售技巧培训。
本课程体系融合了世界500强企业巨头的先进营销理念、知识、技能；吸收了国内名企简练实效的营销思想和模式；结合了培训师多年的销售与市场营销经验，针对国内企业的发展需要，细化营销要素，创新营销手段，全面提升企业盈利水平。
擅长解决企业销售系统6大难题：
1.销售技巧问题：表现为不会了解顾客需求；不能因人而异推荐产品；不会处理顾客异议；不会抓住时机落单。
2.中层计划与执行问题：表现为工作乱作一团；无系统思维能力；不会制定科学计划。
3.中层培训能力问题：表现为不能有效提升销售员的能力；不会实施培训。
4.团队建设问题：表现为团队没有激情；人心涣散；能力不足。
5.沟通问题：表现为不善于表达；表达不易被人理解；不能有效倾听对方信息。
6.店面业绩问题：表现为库存不良束手无策；不懂改善哪些店面要素能提升店面业绩。
