第一部分 战略管理
一、战略管理核心要素:锁定方向,拆解任务。战略管理包括战略规划、战略解码、战略执行与监督、战略复盘四个部分。其中,战略规划的职能在少部分企业可能会有单独的战略部门负责,在这种情况下,PMO主要负责战略的承接和落地。战略规划职能的产出是战略规划报告,或者是某项业务运作规划报告。
根据组织规模、业务复杂度的不同,战略规划报告的详略程度也有差别,但核心涵盖六个部分内容:
企业的愿景、使命和价值观
经营目标(短期和长期)
业务领域
核心优势
执行策略及路径
战略落地资源匹配。
这六个部分的内容通常需要用一种结构化的方式来表达,这就是我们常见的战略屋,或叫战略蓝图。
第二部分年度规划运营
年度规划是承接公司中长期战略规划的阶段性目标实现。分六步完成,即经营环境分析、制定经营规划、细分产品业务、确定目标市场、组织能力建设及规划全面预算。
第一步经营环境分析:包括宏观环境、市场环境、行业政策等
寻找增长机会优先级,在战略制定市场洞察内容部分,"五看"的衍生出来的核心价值如下:我们想服务什么样的客户,客户为什么会选择我们,我们在市场上和产业链上下游要采用什么活动,对于客户需求和竞争对手,我们的核心资源与优势是什么,这种优势如何转换为公司的盈利能力。
机会点是什么,机会点就是结合对市场进行细分,以市场吸引力(利润、收入增长等)为纵轴,以公司的竞争地位(市场份额、竞争优势等)为横轴,通过综合判断来形成对于机会点的优先级的判断。
第二步经营战略目标:明确在未来某一阶段,所要实现的年度经营目标。年度经营战略目标通常是明确的、量化的核心业务指标,例如,销售收入增长50%,营业利润增长40%,市场占有率破30%。
年度经营目标制定及分析中,公司高管就分管业务领域进行总结及分析、下年度经营目标及实现的关键措施。标杆企业案例:区域业务负责人年度工作总结与计划几大板块的要求。
1、本年度业务完成情况总结以及差异分析;
2、对本区域/本产品线的市场分析(五看:宏观、行业、市场、客户和自身)
3、本区域目前市场格局现状与未来格局诉求(产品、客户、区域);
4、未来本区域的市场机会点以及市场空间(战略机会、关键项目、客户投资规划等);
5、支撑年度规划的销售预算(需要多少人、什么结构、多少费用、多少成本);
6、具体年度目标规划以及实现举措(目标以及实现的关键举措)。
第三步细分产品业务:明确产品业务的市场定位,以及各自的市场营销策略。经营目标的实现,是需要通过产品在市场上的销售实现,所以年度战略规划的第二项重点工作就是对产品布局进行调整,保障业务的可持续性和经营目标的实现。业务按其性质可划分为三类,分别是核心业务、发展业务与未来业务.
第四步确定目标市场:明确各项业务主攻的目标市场,及所匹配的竞争策略。根据业务市场竞争力的强弱,可以划分为强势、均势与弱势三类市场。
①强势市场:市场占有率处于主导地位。竞争策略,资源聚焦、推广聚焦、渠道聚焦,巩固领先优势。
②均势市场:市场占有率微弱于主要对手。竞争策略:研究竞争对手弱势,聚焦资源进行突破。如,对手在营销推广、渠道掌控力、产品价格刚性等方面进行研究。
③弱势市场:市场占有率远低于主要对手。竞争策略:稳定市场及渠道客户资源,蓄势而发。
第五步组织能力建设:为确保战略意图、价值主张及关键任务等有效执行,需要建立相应的组织机构、管理体系及考核机制。
具体涉及到组织模式、组织架构、人员和活动区域布局;业务作业流程和T系统;营运管理机制;组织效能评估等。
组织和人才发展:培养能力,与时俱进。领导力是根本,贯穿组织战略到执行全过程。
第六步 年度经营预算:明确年度战略执行,所需的各项资金、资源预算。
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