在做目标管理之前，首先要设立目标，不设定目标，那怎么做目标管理，那这个目标从何而来？那就是基于公司的战略，战略目标是什么？比如五年之后战略目标是十个亿，那每一年要达到多少，到第五年要达到十个亿，要做一个分解。

第一，比如五年之后达到十个亿，每一年两个亿，每一年递增两亿，这个就是一个分解的动作。

第二，每一年递增两个亿，那需要多少人员，需要增加多少人员，什么时候到位，需要产生多少的一些增加的经费，需要多少增加多少机器设备等等预算的产生，这个就会要做一个目标分解。

所以目标分解不单单就是营销的指标，那还有包含其他的一些管理层，需要做一些分析，这个目标一起设立一个科学的分析来分解的得出来，分析得出了这样的一个目标的结果之后，设立游戏规则，达到了怎么个奖励法，超过了整个奖励法，没有达到怎么个处理，要先把这个游戏规则定的清楚，定完了这些游戏规则之后，有充分的共识，管理本身就是共识，如果管理没有一个共识，那就是鸡同鸭讲，有目标心里有数，对于下属，他不知道，所以管理就是共识，一定要让每个人知道是同样的标准，同样的要求，同样的一些维度，或者同样的一些数据，这个都是能够共同达成共识。