做电商其实万变不离其宗，你只要记住这五个万年不变的公式，搞清楚底层的逻辑，它就可以帮助你去解决99%的电商问题，基本上所有的电商运营，你都围绕这五个公式去展开，所以接下来你可以做一个小笔记。

1、展现量乘以点击率等于访客数，这个是电商里面我认为最重要的公式，因为点击率的大小其实决定了你访客量的大小。

2、访客数乘以转化率等于买家数，因为转化率的大小将决定你投产的高低，投产高低将决定你到底能不能赚钱。

3、就是支付买家数乘以客单价等于销售额。

4、销售额等于展现量乘以点击率乘以客单价乘以转化率，销售额其实就是坑位产出，也就是大家所说的坑产。

5、就是坑位排名等于销售额加支付买家数，当这个支付买家数相同的时候，坑产就决定了你的坑位，所以在相同的竞争环境下，点击率要比别人好，转化率高于同行，你的客单价也不算太低的话，那你的宝贝就能马上卖爆。