所谓信任建立就是怎么第一时间让别人记住，你有一个个人IP个人的人设，同时我们通过什么样的方式或者是在群里分享，还是我们朋友圈打造个人的信任背书，让别人认可我们的人品，认可我们的商业规则，认可我们的每一个商业行为，以及我们的商业发行和目标使命，都是打造性能的一个观念，包括个人的一个格局打造，这些梦想都是我们的信任背书。

价值输出，价值输出包括我们的知识的分享，福利打造，还有一些会员的权益，包括我们的资源对接交流需求，以及我们的一个个人成长，都是顾客的需求。满足顾客的需求也不是一方面，是多方面的。还有就是是成交方案的设计，我们如何设计成交跟文案是有很大关系，包括海报的设计，视频的输出，还有我们的成交流程，都是我们整个成交的方案，包括信任背书。然后就是裂变的方式，也就是用线上线下多种渠道去进行裂变转发，我们就要设计好整个流程到底是怎么达到的。所以说社群它包含了整个商业的闭环，流量从哪里来，需求定位怎么做，信任如何打造，价值如何输出，成交怎么去完成。最后就是如何去裂变，裂变来的人，我们如何重新走流程。所以说社群它是一个商业模式，也是一个我们整个的一个商业闭环。所以说今天你学到了吗？