看到很多的企业的业务模式都是存在缺陷的。他们不懂得如何将闲置的资源有效的利用起来。比如滑雪场的业务承接,滑雪场的老板向我们做咨询,他说一年营业的时间只有雪季的短短三个月正常营业,在其他的时间里,滑雪场的资源都处于闲置状态。但是过了雪季,滑雪场就一定要歇业吗?那可不一定,给他的建议是,滑雪场应该逐步寻求向四季经营的模式转变。
第一,开发娱乐综合体,促进盈利方式多样化的发展。
第二,丰富经营项目,实现雪季滑雪旅游向非雪季大众旅游的转变。
第三,依托滑雪场现有的自然资源,综合考虑区域经济循环,完善雪场整体规划设计。
第四,积极推进跨界合作,促进淡季共赢。
通过这四种合作的方式,就能在加强冬季项目经营拓展的同时,不断开拓夏季度假项目以及配套设施,不断完善经营方式和盈利模式。在非雪季营业时间让闲置的资源得到最大化的利用。又如海南的旅游酒店同样是资源性质,旺季通常只是在冬天,那么在淡季的时候,要如何发挥自己的优势呢?如果旅游旺季需要重点做收益,那么淡季就更需要做好出租率,尽量将空房间出租出去,减少资源的闲置率。在淡季时期选择的余地比较多,客人对价格比旺季更为敏感,因此酒店业更应该做好城市价格带的覆盖工作,这不仅有助于酒店提升订单转化,还能帮助酒店覆盖更多的流量入口,获得更多的曝光量。存在资源闲置问题的企业,一定要围绕着自己的资源和能力,深挖资源,使用效益。在业务上,要从与现有业务互补或能形成对冲的区域寻找增长性,也只有这样,才能在不断变化的市场中保持企业的稳定增长,巍然不动。
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