不是产品不好卖，而是我们不会沟通，不懂应对客户的要求，不会分析商家拒绝的原因，当然肯定成交不了。要是提前知道商家有哪些原因拒绝我们，我们又有应对的办法，现场就不至于这么被动。比如客户说新品不好卖，我考虑一下，再和你联系，或者是产品太贵了，利润太低了等等。根据这些原因，我们现场怎么来回答，或者是如何来应对。碰到客户愿意和我们交谈真不容易，要么是客户在忙，要么是客户不在，所以要珍惜客户在和你交谈的机会，不要因为回答不正确，应对不恰当，把订单搞黄了，下次再找他谈，估计是猴年马月了，因为这次的沟通让客户比较失望，提不起和你下次见面的兴趣。

这些沟通技巧或者是应对策略，明明是可以在见到客户之前预先知道的，客户会怎么说，怎么问，会有哪些要求，不合作主要有哪些原因，只要提前把这些功课做到位之后，不管客户提出什么要求或者什么原因不合作，现场都能让客户比较满意。你非得见到客户之后临场发挥，客户有什么要求，回答不上的，就开始结结巴巴，语无伦次，模棱两可，反而让客户感觉你没有诚意，不够专业，权利有限，拒绝和你交谈。现场没有人家的应变能力，就应该多做一些事前的准备工作，做到有备而无患。产品再好，也离不开人类推销能不能成交，关键是如何来沟通，怎么来应对。