想跟大家分享的话题是，我想是每一个的CEO以及每一个的营销总心中之痛，那就是销售指标达不成，是什么原因呢？其实究其原因的话，我觉得无非是以下三点。

1、是我们决策层对于市场的潜力，以及说自己公司的一个现状和竞争力，没有一个科学的客观的一个充分的认可。所以导致说你制定的指标真的是太高了，真的飘到天上去脱离了现实。所以你就觉得说，反正这个指标这么高，我跳一跳也够不着，我也赚不到钱，那我干脆我就过一天算一天喽，所以这是第一个原因，就是管理层决策层你要去反省你自己的。

2、其实就是因为我们的这个销售的团队同事，他在拿到这个指标的时候，他不理解说这个指标为什么这么定，也没有人来帮他科学的去分析，来辅导他，来告诉他说，你可以怎么去分解你的指标。然后呢，我会给你什么支撑，我会给你什么支持，公司会给你什么支持，来帮到你一起去完成这个指标，所以第二点，通常都是说销售的理解不够，以及说支撑不够。

3、其实也是一个很非常核心的一个原因了，但是我们很多老板其实都去回避的一个原因，不愿意去面对的一个原因。但是这个原因往往又会成为一个最重要的原因。这个原因是什么呢？中国有句古语，俗话说，重赏之下，必有勇夫。什么意思呢？就是说我们很多的老板的话都是理想主义者，那么指标定的高高的，然后奖金定的低的，甚至于可能有一些老板定的这个指标很高的话，最后销售好不容易完成了这个指标了，但是却因为各种原因来克扣员工的奖金，导致他拿不到这个奖金。所以第三个原因其实就是说我们的激励制政策是否到位了，我们的激励政策是否能够足够刺激你的销售的话，拼了命的想尽一切办法他都要去完成。所以以上三个原因，我想是我们企业的管理层决策层要深度的去思考和分析的。