想要做好门店拓客，吸引客户上门，必须要先弄清楚以下三个问题。

第一，持续不断的学习。口腔门诊的创业者或者管理者必须要持续的学习、接受和了解新事物，让思维和认知和行业的发展保持在同一个频率。如果门诊经营管理者的观念跟不上别人的玩法，看不懂，别提自己去玩了。比如福建做口腔医疗的很好，无论在哪个城市，他们开一家火一家，而且规模越来越大。目前有好多家已经进入金融思维和资本运作阶段，不仅靠传统的模式赚钱，而是在资本市场放大溢价。原因很简单，他们做了十多年二十多年的医疗市场运营，因为敢于大胆尝试，该走的弯路已经走过了，早已找到了口腔医疗市场运营和内部管理的规律。所以进入资本阶段是他们上升发展的必然趋势。就应该向他们学习。虽然同行对他们褒贬不一，但至少借鉴他们的经验，可以让我们减少试错成本。反观很多的牙科创业者，经营了十年甚至20年，始终还在发展与专业运营管理阶段苦苦挣扎，始终没有得到转型突破，始终没有找到很好的系统化的经营管理模式，让自我解放的出路。

第二，客户不是越多越好，而是要越精越好。这一点非常重要。营销拓客不只是追求数量上的多，更重要是追求客户质量上的精。口腔门店在拓客前，首先要定位目标客户，你的目标客户群体是什么样的人群？比如在哪个年龄阶段，层次、消费水平如何等等。只有确定了目标客户，才能知道客户在哪里，用什么样的方式去拓客会更加有效。

第三，拓客渠道要多样化。传统的营销渠道不应该忽略，比如发单、发卡，店内促销、商家合作等等。同时新媒体互联网渠道也要了解，比如微信营销、抖音营销、团购平台。也就是要实现门诊线上和线下的结合，放大渠道数量，放大合作范围。

以上三点是拓客最重要的思维层次和认知突破是方向性的问题。对于口腔门店的经营管理者来说是非常的重要。