我们来分享一下关于业务现状的描述。我们一定要在这个环节里面写清楚前面描述的一个产品或者服务已经做到什么样的地步了，有了怎样的一个数据业务现状的部分。对于商业计划书来讲，篇幅不一定会很长，但是这是一个非常关键的印证。我们商业模式跑通的一个数据的合集，这里面有一个小的技巧，把所有的你想到的数据都写出来，做一些筛选，看看哪些数据是非常有价值的保留下来，冗余的数据剔除掉，确保整个篇幅控制在一页到两页之间。然后还有一个非常关键的点，就是我们一定要去挑选增速非常快的数据。如果你的数据增长特别好，那很有可能为你这个项目带来非常多的投资人的关注，也是投资者来判断我们整个项目阶段的非常重要的一个参考依据。对于投资人来讲，一般聊完一个项目不会立马做出对这个项目投资与否的一个判断，而大家会尝试去接触尽可能多的同一个赛道的公司。然后跟大家分别去聊，看看哪个公司跑的更快，哪个公司数据更好。

做一个对比，做一个对标。另外业务现状还有一个描述的角度，产品的里程碑。如果我们可以把里程碑画成一张增长的图的话，就说明业务发展的规律，用来我们描述公司的一个发展的节奏也是非常重要的一个帮助，针对不同行业的公司需要描述的数据类型是不太一样的。所以你一定要根据你自己行业的一个特殊属性，来把你的整个业务数据梳理清楚。另外如果你有一些非常重磅的客户名单，建议把这个客户的名字，甚至客户的logo放在你的PPT里面，是一个非常重要的一个书。最后需要跟大家强调的是，一定要跟前面我们所讲到的整体的这个市场趋势，用户痛点、商业模式等等都要串联起来，用业务现状、业务数据来佐证整个的商业逻辑是怎样的。如果有些业务数据没有那么乐观，这个时候我会给大家几点建议。

第一，我们不要刻意的去隐瞒这个事情。第二就是可以适当的少写一些这样的数据。但是在投资人聊的时候，如果这个数据比较关键的话，我们可能还是会把它拿出来聊一下。另外就是如果非常关键的业务数据还没有来得及实现，可以尝试把这个数据列出来，或者一些文字描述来解释一下。这些数据之所以当前状况没有那么乐观，可能是一个业务阶段的问题，或者是融资阶段的问题。如果未来我们顺利融资或者业务在推进一段时间之后，我们可能就会很快的补齐这个短板，能够把这个业务数据推上来。这个其实也是非常关键的一个描述，就是如何去讲述我们的劣势，或者描述我们做的不好的地方。