实战派运营不以成交变现为目的的搞流量,都是在浪费时间。如果客户总是看看,买单的人却很少,分享方法并落到实处,成交率至少提升一倍。赚钱的第一步是成交,而成交的第一步是信任陌生人,建立信任最快的方式是解决问题。你有需求我能解决,给两个策略。
策略一,卖的不是产品,卖的是解决方案。比如是做服装,卖的不是衣服,卖的是穿搭变美的解决方案。是做减肥的,卖的不是减肥产品,卖的是有营养又健康的身体管理方案。是做护肤的,卖的不是护肤产品,卖的是让肌肤变年轻的解决方案。是做健身的,卖的不是健身,卖的是健身后社交带来的自律夸赞。是做美容的,卖的不是美容,卖的是变美后,老公更爱她的解决方案。简单就是给客户讲产品的过程,要讲解决方案。
策略二,卖的不是产品,卖的是对产品的未来憧憬。比如买衣服的小姐姐,买的是穿搭变美后的哇塞,要减肥的小姐姐买的是瘦身后的哇塞,简单就是得多讲一些使用产品后逆袭哇塞的故事和细节。记住了客户买的不是种子,他买的是草皮。卖的不是产品,卖的是解决方案,卖的是对产品未来的憧憬。
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