三个男人卖女人的化妆品，四年把品牌做到460亿身上，这个品牌就是风靡全网的完美日记。17年进入市场，19年乘风破浪，弯道超车欧莱雅，成为淘宝天猫美妆销售冠军，完美日记靠的是什么，流量，玩到极致的流量。完美日记的老板说了一句话很经典，他说我们开店的目的不是为了卖货，是为了找到买我们货的人，这句话击中了生意的本质。这个世界上有90%以上的生意，都是为了把货卖给买货的人，完美日记的门店往往开在不起眼的地方，然后每开一家店，就疯狂加附近人的微信，一年时间就加了200万个微信好友。好友加完以后，这个门店的使命，基本上就完成了，头部KOL负责引流，腰部KOL负责二次传播，素人分享自己真实的效果，形成一个UGC的内容闭环。

在公域流量池大规模种草，完美日记通过线下门店、短视频平台、小红书，搞定了流量入口以后，并没有止步于此。他们推出了一个小丸子的角色，让公域流量在私域变现，这才是完美日记销量爆增的关键。小丸子是什么？他并不是一个客服，而是会去网红店打卡的邻家女孩，是无数粉丝闺蜜，每天最重要的工作就是在社群中种草产品，发福利，看看他是怎么种草的，教你穿搭，教你变美，教你比闺蜜美，教你比情敌美。小丸子经常会产生一些有趣好玩内容，而且完美日记复制了成千上万个小丸子，把动作整齐，目标一致，从顶层流量入口种草，到中层门店留资获客，再到底层私域流量变现。完美日记为流量设计了一整套的流程。至于其他的门店是不是盈利，用户要不要精细化管理等等，都不在完美日记的考虑范畴之内，因为所有的用户都是精准用户，完美日记只关注自己，关注的把流量打穿。