今天很多人出去谈事情啊，跟别人介绍，公司跟别人介绍项目总能够滔滔不绝的说上一整天。但问题是啊说的人啊，越说越说不明白，听的人呢，也就是越听越糊涂。最后呢大家一致认为啊啊你说的这个事很牛掰，但是具体是什么事呢呢？不清楚，我们说无论是向外整合资源，还是招聘牛人。无论是与客户谈合作，还是向别人介绍自己，你该如何清楚的让对方知道你是谁，你自己是做什么的。那么下面我们就用五分钟的时间来告诉大家啊，如何通过几个步骤，不仅让大家知道你是谁，你是做什么的，还能够让别人对你的项目对你这个人产生兴趣。那么首先第一步是你要通过六十秒的时间啊，告诉别人你是做什么的。或许有朋友会有疑问啊，认为六十秒很难把自己要做的事情讲清楚。实际上如果你无法在六十秒以内把事情说明白，那么就是给你一个小时，你也很难说的明白。当然了，还有一部分人认为啊太容易说明白的事儿是不是给人感觉自己做的事儿太没有技术含量了，会不会让人感觉啊自己的事业也不过如此啊，实际上有这样想法的人是非常吃亏的。因为你为了自己的虚荣心啊，故意把一些简单的东西复杂化，虽然说的时候嘴巴是爽了，但是对你来说你失去了最宝贵的东西，那就是合作的机会。因为你要知道任何一个人都不会为自己听不懂的东西买单。

那么第一步完成以后，紧接着是第二步啊，就是你要告诉别人，你是如何解决行业里面的刚需。那么通常情况下，你多数谈话的对象都是不了解你这个行业的不了解你在做的事情。那如果这个时候你要给他普及行业知识，那么根本就是不现实的事情。那么实际上这里最快的一个方法就是给对方讲故事。而这个时候也是需要发挥你共情力的时候啊，设计一个故事，让任何一个不了解的人能够快速的认知啊，认可你的价值。就比方说你在跟人家介绍产品的时候啊，你说自己是给病人啊，提供线上就诊的一站式组解方案的。当你把这句话说完以后啊，我相信多数人都是很懵逼的状态，而且在他们听来这件事跟他们毫无关系。但是如果你告诉他们啊，现在排队看病有多难啊，你现在去医院挂个号都排不上。你去北京的大医院，想要去挂一个号，都要排到下一周，而且就算是你去了医院，这个队伍也非常长。但是如果你用了我们的产品啊，我们可以帮助你做线上的挂号，甚至一些小病都不需要来医院啊，你可以预约大夫啊去做线上的问诊，我们下载一个APP啊，就可以快速解决。你这么一说，人家马上就了解了。