如果你想跻身你所在公司销售收入的前百分之十之内，你必须掌握销售的四个关键认知。

1、专业化。你可以准确定位自己的产品，在设计上是为客户做什么的。许多销售人员依靠专注于某个特定的行业，某种特定类型的客户高效完成业绩。

2、差异化。在差异化中，你要确定是什么？使你的产品优于同类产品，你的产品可以向客户提供什么特别的价值。在很多情况下，如果你卖的产品别处也有，比如房地产或者人寿保险，那你带到销售场合的特有差异，就是你自己。

3、细分化。销售认知的第三个方面啊是细分化，一旦你确定了自己的专业化领域，以及是什么将你的产品与竞争者区别开来，你的下一个目标就是准确定位哪些客户能够最大限度给你带来产出。

4、集中化。销售认知的第四个方面是集中化，这或许是你想在任何领域，尤其是销售领域取得成功的最关键技巧。集中化是你的一种能力，你可以运用这种能力设定明确的优先顺序，进而一心一意的关注那些表现出最大潜力的客户。在某些情况下呢，一个目标客户的价值是一个客户的一百倍，销售的基本规则是永远都捞大鱼，不摸小虾。