我去面试销售，14年里就失败过一次。在面试快结束时，他们让我讲一段印象最深的跑酷。这段经历要能证明我有为了业绩不轻易放弃的决心。也是那次面试失败教会了我如何在光鲜的简历背后挑出真正的销售精英。即便你现在不是销售的管理者，这个面试技巧你也该好好的记住。其实对于这个提问，我的感觉是完全没有压力的。跑了这么多年客户随便挑一次简历都能轻松的应对。所以我分享了一次拜访药企的故事。那一次我真的是火车转汽车，汽车转油车，虽然我拜访就一个小时。但路上曲曲折折的我花了将近三个小时，故事我讲的很精彩，但结局我居然没有被选上。

后来我问了很多朋友才知道，原来面试官们觉得既然我花了那么多时间到了一个全是药企的市场，为什么我没有顺势把周边的药企都一起拜访了呢？虽然我目标感很强，毅力很棒，但我缺乏拜访的计划，对于生意骨子里也缺乏真正的饥饿感。那一次我真的是被打败的服服帖帖。后来我做了销售的管理者，我也明白了这一点。不管他简历写的再好，临场的发挥有多强，你就让他讲个故事。从故事里去判断他的逻辑，很多人一下就现出了原形。