销售必须要研究的四个对象。

1、做销售的第一步，就是从研究自己开始打开自己。扪心自问，我为什么要选择做销售？为了钱，为了名，还是为了成事搞清楚出发的目的，第一步你就在信念上战胜了百分之七十的销售。

2、研究客户。用户就是给你钱的人，要把用户口袋里的钱自愿放到我们的口袋里边，你一定帮助客户解决了别人不可替代的问题。你只有成为客户的唯一的选择，你才具有更强的销售的这种威力。

3、研究头部。天外有天，人外有人永远要记住，你最好的老师，就是你行业的头部，永远要给有结果的人去学习，做确定性比较高的事，成功的几率才会更高。

4、研究趋势。如果你的销售做的还不错，就证明你的时间和精力分配的很合理，产品永远是产品，但销售产品的渠道一直在发生着变化。只有掌握商业趋势的人，后来者不是横冲直撞，而是实事借势而上。记住要想出众，且不可从众，销售同样是从商，只有掌握商业趋势的销售的未来才是指日可待，否则在不久的将来，你顶多也只是个普通的销售。