很多销售从早到晚都在想，为什么客户不跟我成交，为什么客户不跟我成交，越想越烦躁，开始变得颓废和沮丧，隔三差五的就不再想做销售了，我要离职，而且开始深深的怀疑自己的能力。如果现在也面临着这样的情况，那现在就可以试试，先忘记当下的成交目标，去盯紧过程量，这就是做销售，必须要懂得量化法则。换句话说，当注意力都在过程量上，而不是盯着结果上的时候，突然就会发现变得很强，这是为什么？

第一，当把所有的助力都放在过程量上的时候，结果是成功还是失败，就没有那么重要了，也没有那么敏感了。比如这周的工作计划当中要打五百个电话，那么就不用考虑有多少个客户成交，只要完成这五百个电话量，现在打了三百个，即使前面有两百个都拒绝了，但是并没有觉得那么难受，因为注意力目标是紧盯着完成这五百个电话，关注点只是打了多少个电话，而不是有多少个电话没打，或者没成交。

第二，一定要相信量变就会产生质变，而且量变就会产生量产，只要坚持足够的数量，结果都不会太差。

第三，如果过度的关注结果，就会死磕那个结果，太注重得失反而过程上就没有那么关注了，得失心一重，就会影响情绪和状态，而那些真正能够拿结果的人，都是因为注重过程而不是结果，没有好的过程，结果必然不会好。