销售不出业绩，最大的敌人是谁？不是客户的问题，也不是市场的问题，什么市场内卷，什么产品不好，公司价高，不是这些事，最大的问题是你借口太多了，是你的能力不行，分享八个提高销售业绩的必要因素。

第一个，上来就介绍产品，你不懂得赞美认可肯定，不会闲聊，那你不会破冰，客户连你人都不接受，你讲什么产品，对方不会听进去的。

第二个，急于求成，你不了解客户的需求，连客户想要什么都不知道，那你去讲产品没有任何意义。

第三个，业务不熟，对公司、对产品、对客户认识都不足，那你卖什么产品。

第四个，抓不住重点，在所有客户身上都花一样的时间，花一样的精力。

第五个，没有谈单节奏，销售过程中掌握不了主动权，被客户牵着鼻子走。

第六个，干事拖沓效率低。

第七个，玻璃心，遇到困难就打退堂鼓。

第八个，无目标无计划无目的。