客户愿意跟你聊，说明你一定有某些光环或值得见的地方。所以第一个立人设是，我的背景是什么，我的经历是什么，我的经验是什么，三句话一定要跟客户做精准的对应，尽可能用两分钟以内简要地表达出来你是谁。上次做医疗行业的吕总跟我聊，我第一反应找两个标签。

一、第一个标签是二十五年政企大客户销售，因为他做医疗行业。做的是整个的医疗的 B 端客户，全是医院客户，所以我二十五年一直做 2B2G 大客户营销，不做 C 端。

二、过去八年时间我们帮着某央国企团队医疗行业，从数字卫健委、三甲医院数字医院、县域医共体到乡村基层诊疗中心。从医疗影像云到急救车到整个的手术阳光护士站包括整个的医院的信息化建设，做了大量的洞察和案例，特别是哪个医院当时是我们辅导的重点项目。够了，这就是经历和经验。其实医疗是我们做了十五个行业其中的一个，但我一说这样一个逻辑，对方一听找对人了，他懂医院就够了，在这里就是给客户一种认知。