分享客户说报价高，如何消除顾虑快速签约。议价环节是商务谈判当中一个必经的环节，同样有一个公式推荐：实力判断+从众心理+成功案例+杀手锏。

一、实力判断。通过以往跟客户的接触，判断客户是否真的有购买实力，以及客户对项目的重视程度，做好前期的判断，就可以凑单了。

二、从众心理。话术：王总很多客户都说贵，但您的好几家同行最后都选择了这个方案，而且您的方案的核心板块是专门为您定制的，没有任何一家能和您比。

三、成功案例。话术：王总刚才提到的那几家，因为项目开展的早，今年销售订单和整体的销售额，已经完成一期的规划目标，但你也不用着急，这个时机刚刚好，春节一过就可以大展拳脚了。

四、杀手锏。话术：刚才你两次问到了售后如何保障，我想您最大的顾虑就在这儿，针对您的项目特殊性，我们专门为您做了一份细案，这个细案当中包括项目的三层责任人、响应速度、突发情况、各种预案、产品培训、陪跑训练、交互测试等等等等，您能想到的我们都给您做了细案，这份细案我确保让您没有后顾之忧。那么当这套细案给客户一讲完，客户心里就有了定心丸，打消了最后一丝顾虑，当然前提是你的这份细案真的要做的漂亮，还要能真正的落地执行，商务谈判细节决定成败。