说一个比较扎你心的事实，那些抱怨客户只爱比价的销售大概率都不爱学习，却又无法接受自己是一个不努力的人。昨天我陪表弟一家去看瓷砖，在产品同质化最严重的市场，那些能当销冠的依旧是销冠。前面几家店的销售，要不就见面来一句要瓷砖啊，要不就像防贼似的跟着你，你只要问他们这款多少钱，他们立刻就会说这款瓷砖卖的特别的好，定的人特别的多，是佛山砖哟，质量好，光亮度好，你想要的话价格还能少。直到第五家店，我们才被留住了脚步，店面不大，但老板却很精神。观察了一下我表弟两口之后，祝福式的问了一句，是不是装新房啊？弟媳有点小得意的回答说是啊装新房。店主接着问还是毛坯吗？表弟不反感的点点头。接着老板说，你们在几楼啊，表弟说十一楼，立刻赞美的说，十一楼好啊，采光好视野好，选砖的空间，特别的大，不受颜色深浅的限制。老板接着问有中意的吗？看着表弟有点疑惑，他立刻问弟媳说您喜欢什么样的感觉？纯色的还是花纹的，弟媳说花纹的吧。店主又接着问，那面积有多大呢？九十平，然后店主去选了一款，说你们在十一楼采光没有问题。所以这款浅色的呢切工整齐铺出来缝隙呢特别的小，几乎看不出来，它的釉面技术非常的棒，透水性也非常的好。

将来你们的宝宝要不小心撒了个尿，或者家里面不小心撒了点水，一会儿就干了，不会滑倒人，所以非常的安全。然后老板接着问，您看它的质量，在抓住注意力后，松开了手，瓷砖啪的一下就摔在了地上，发生了巨响，腾起了一圈淡淡的灰尘。这场面对于我们这些外行来说相当的震撼，然后他又拿出了几块拼接在一起，告诉你花纹的纹路拼接起来，视觉有连续性延展性非常的好。您的屋子看上去都会变得非常的大。我们年轻人平时工作忙，没太多时间去收拾纯色的呢会比较显脏，或个浅灰色的呀，就脏点点，你也看不出来。我们彻底被征服后，算了算数量，讲了下价就直接定了，也没有再继续往后看了。所以当你在抱怨同质化严重，客户只爱比低价时，有的人就能用比你高的价格卖到脱销。这个老板他就是顾问式销售，从动机到标准再去明确需求，你震撼到了吗？