客户说你卖的比别人贵，如何让客户愿意听你讲产品。都知道要把贵不贵的问题转换成值不值得问题，去讲产品不同是唯一的解决方案，但是如何让客户愿意听你讲，这才是关键，分享一招能帮你挽留更多的客户，先分析一下客户心理，销售原来一上来就着急给客户解释什么东西不一样的话，这样很难扭转客户对价格的关注，因为在客户的认知里，销售肚里头没好水，但谁的价格低，谁就更接近真理，同行肯定不会说自己的产品不好，再加上他的价格低，因此他给客户植入了性价比优势，更能吸引客户，所以要让客户听你讲产品，得先认下这个事儿。

分享话术：杨总，你这样说，我确实理解，大家做生意嘛，都是为了多做点单子，这个市场的同行，经常说他们的产品和我们一样，但是价格就比我们低，因为谁都想买又好又便宜的产品，这样讲你肯定愿意听，如果你已经决定了要买便宜这家产品，你可以去尝试一下，但如果你有兴趣，为啥同样的产品价格会相差这么多，我可以给你讲讲原因在哪，这样你买的也会更放心，尝试一下当这样说，客户会继续听你讲下去，记住别说自己认为对的，要去讲客户愿意听的关注。