去星巴克会有一个场景，会发现服务员会问：你要什么什么咖啡，这是第一个问题。你说我要摩卡，或者是我要这个福瑞白，但是第二个问题，他会问你：你是要中杯的，大杯的，还是超大杯的，那你会选择什么杯的？会选择大杯的，为什么会这样？因为他做了一个价值锚点，会发现到商场里面买东西也是一样，比如一个九十九块钱的产品，还有一个一百九十九块钱产品，可能更多的时候会选择九十九，这比较便宜。但是如果用三个产品来做对比，一个九十九，一个一百九十九，还有一个三百九十九，相信可能更多人会选择中间这个数值一百九十九的产品，这就是价值锚点，所以很多时候在给客户在展示产品的时候，或者在设置产品定价的时候，一定要有一个参照物。比如如果只有两个产品在做对比，客户大部分的选择，一定会选择价格低的，但是如果有三个产品，三个价格的产品在做对比的时候，客户一定会选择中间的这个价格，所以这就是价值锚点。

所以会发现星巴克做了一个数据，就是大杯的销量占到整个中杯和超大杯销量的百分之七十。比如卖出十杯，有七杯都是大杯的，包括到这个麦当劳到肯德基，去买可乐，可乐也是一样的，它也是有三个杯，一定会选择中间这个这个产品。所以在设计产品的时候，要排除客户的一个点价格顾虑，因为客户选择产品第一直观，就是价格给他带来的顾虑感，到底买这个产品贵不贵？这个产品买的值不值？但是当有三个产品价格做做对比的时候，就把价格顾虑给他排除掉了。