客户跟你说，这个产品太贵了，我要考虑一下，越是这样说的客户，反而证明这个客户非常有意向。但是很多销售会认为，一旦客户跟你说太贵了我要讨论一下的时候，这个客户基本上没戏，而且他们的回复方式，大部分都是产品太贵了，好贵好贵好才贵，所谓一分钱一分货，这样的回复方式带给客户的感觉就是反感，所以当面对这样有意向客户的时候，该如何去做，首先要分析：

第一个，预算可能不足。认可产品，认可服务，但是超过预算，所以觉得太贵了。那么如果有这一点，是不是应该解决客户的预算问题，谈到产品价值，再探究问题，来一起解决产品预算不足，来解决这个问题。

第二个，行情不了解。对这个产品是陌生的，不知道买贵了还是没买贵，怕买贵，怕买到吃亏的感觉。所以如果是这个，要解决的是让客户有一种为价值而买单的感觉，为他的喜欢而买单的感觉。

第三个，一种惯性思维。去买个产品，总会有一个杀价的心，就是不管买什么产品买鞋子、买衣服、买包包，总会去砍价，总会觉得太贵了。所以客户面对产品的时候也会这么想，于是乎应该做的是面对客户的惯性思维，应该传递产品的价值和人的价值，让客户觉得没有因为买贵，没有因为一种惯性思维，而要给他传递本身赋予的是产品价值和能够给他的心理价值。

这就是以上三种方法，面对客户太贵了，一定要有一个解决的思路。