好销售都是给客户制造恐慌的高手，因为相比于得到，其实人更害怕的是失去。比如客户说别人家的便宜，你就用这段销售话术，百试不爽。哥我跟您这么说，事出反常必有妖，没有平白无故的降价，也没有平白无故的便宜，多数情况一般的就是遇到了不好卖的，或者是现在资金有点问题急于回笼资金，否则谁放下利润不赚？确实您买的时候是占老便宜，后边服务跟不上，您看您还得售后还得安装呢，如果出了问题您压根连人都找不着了，您说您是占了便宜还是吃了亏呢？我干这行好多年了，其实我们这行的水真的很深，我跟您实话实说吧，降价前必降配置，能降配置的隐形点那简直多了去了，毕竟合同不会把什么事都写的这么清楚对吧，稍微用点文字游戏您根本就看不懂。

这个话术要是用多了，就会发现，其实大部分客户并不是你想的，只盯着价格只是图便宜，而是他们过于相信自己的判断是正确的，所以制造恐慌并不是恐吓客户，而是你要先告诉他你是错的，你相信我说的是对的，这才能成交他。