无信任不成交，想要跟客户成交，那么至少让客户信任，怎么做到信任？如何让客户信任？做到五点，基本上能够和客户建立一个很好的信任关系。

第一个，真诚的感觉。真诚的感觉实际上不要夸大事实，不要为了成交去刻意的讲那些根本就没有的事实存在依据的东西，产品如此，服务也是如此。所以一定要有真诚的感觉，不要去夸大事实，有的说出来，没有的优势也可以讲出来，让客户觉得并非是为了成交去讲很夸张的东西，让客户觉得你这个人没有真诚可言，当他觉得你没有真诚可言的时候，他对你信任全无的时候，产品就是再有优势，价格就是再有性价比，人家对你也是不会再去跟你有任何联系了，所以第一点有真诚的感觉。

第二个，专业的能力。确确实实是要解决客户问题，站在整体的行业角度，站在客户角度，能够解决客户的问题，能够提供一些参考意见，这都属于专业能力。

第三个，展示价值观和情怀。并不一定是要为了成交刻意的说大事实，也并不是跟客户说我的产品多么好，性价比多么高，一个劲按照自己的方式去讲自己的好处，我今天站在的角度是帮客户解决问题的，不管您今天在不在我这买，我都希望我能够给你解决问题，帮你发现一些你暂且还没发现的问题，这就是展示价值观和情怀。

第四个，跟客户建立一个长期的关系。不要成交之后跟客户疏远联系了，可以去去看客户对你的客户的满意度，可以去调查一下客户对你这个人的服务的忠诚度，他是否满意，还能够给客户更多的一个服务感觉，这就是跟客户建立长期关系，因为做好了这一点，客户对你的信任度就会更加的上升。

第五个，要了解和满足客户需求。了解需求满足需求。

第六个，能够创造客户需求。当然这一点，如果暂且没这个能力，那想不想那我的产品，我的服务能不能了解和满足客户需求，需要学会去把客户需求挖掘出来之后，确实要能够满足到当下一些要解决问题当中。