如何一开口就让客户觉得你的产品非买不可学会调侃客户，你是个外行。我有个卖床垫的学员，以前介绍产品时，总不能抓住客户的注意力，导致价值塑造总不到位。后来当他看到客户选床垫时，习惯性的躺一躺压一压，看看颜色摸摸材质时，他就会调侃一句，不好意思，原谅我的坦白。说实话，看您这么选床垫，我就知道您不是个内行。客户瞬间就被激发了求知欲马上问为什么呢？因为我们这些常年做床垫生意的，在选床垫时至少要通过三个方面来看，哪三个方面啊。

比如第一先摸床垫边，如果能摸到弹簧，就证明这个床垫没有围边技术，两边睡久了就容易塌陷下滑，睡到最后只有中间会舒服，然后客户意犹未尽的接着问，那还有两个方面呢，他就半开玩笑的说，那不能告诉您了，不然您成专家，我就得没饭吃了。客户哈哈大笑的说，老板别小气嘛，买卖不成仁义在你多说点，我觉得有道理，说不定，不想被你坑呢。大家接着大笑后，他就说行吧，我就当教您这个朋友，那您后面还需要注意这里。这里讲完后，客户如醍醐灌顶般觉得学到了好多东西，客户呢也瞬间把他当成了专家，后面成交，也就是顺水推舟的问题，而且他也不怕客户货比三家，因为客户学到的标准里都有他的优势。