有些销售害怕逼单，甚至不敢进行逼单，有些销售强势逼单，过分的去强迫客户，还有一些销售不愿意逼单，认为逼单是对客户关系的破坏，这几种其实都是错误的想法。当客户说考虑考虑的时候，你觉得你是在善解人意，想成全客户，等客户考虑好了之后再谈，但是要清楚，客户会投入精力、投入时间来跟你沟通，就证明他是有着最基础的需求和意向的，而考虑考虑并不是真正的拒绝，只是客户在心理上很自然的延迟决策，站在成功的销售角度。
跟客户在成交的关键时刻，至少要有三次逼单，不管最后客户是否成交了，最起码通过沟通，能够搞清楚客户的顾虑是什么？有利于以后的客户对接和成交，同时要明白，真正成交不是强势逼单，也不是强迫客户成交，应该采用正确的逼单方式，比如可以用现实优惠给客户创造紧迫感，也可以用打感情牌，让客户基于客情关系，不好意思拒绝进而成交，这些方式都是可以用的逼单方式。
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