做销售一定要学会逼单，逼单是一定要逼的，而且不仅是一次，是多次去逼单，只要客户还活着，就不能放过他。销售第一次逼单他不买，二次逼单，如果这个时候担心，一逼单，客户不买了，他走了怎么办？千万不要害怕，客户绝对不会因为销售的逼单而走，他之所以走，不是因为逼单，而是因为没有真正了解产品的品质跟服务，包括对未来的保障。当客户真的要，那他对逼单并不会有太多的介意，销售往往自己心里走不出这个漩涡。

所以当客户喜欢了，第一次可以跟他讲，张总你这边真的要是认同的话，你这边可以直接买回去。如果客户不买，也不要放弃，一放弃他就放弃了，当然逼单也是有节奏的，不能一下子去逼他个连续好几次，要给客户每次喘气的机会。比如第一次逼单，可以告诉他，今天正常是没有福利的，确定如果能定下来，可以去给领导申请最低福利，给客户设置优惠，设置限量，让对方感觉占便宜，才有机会真正跟对方做好逼单。如果对方不要怎么办，那要想办法重新挖掘需求，塑造价值，因为逼单不重要，解决客户问题最重要。