怎么才能褪掉你的推销感，做销售要褪掉推销感，越松弛越容易成交，怎么才能做到？

第一，把信任放在第一位。销售的本质，就是基于信任价值交换，销售的开始要注重跟客户建立起信任，不要让客户感觉你就是一个功利化，或者只为了卖东西的这个人，无信任不成交，永远要记住。

第二，关心客户需求。只有真正关心客户的需求，知道客户的问题，帮他解决问题，客户才会愿意跟你成交。

第三，主动说缺点。怎么让客户觉得你真诚，有的时候主动说出产品的弱点和你的不足，会让客户觉得你是真诚的，客户其实知道没有产品是完美的。

第四，给到选择和帮助。给客户选择的时候，不要摁着他，让他必须选什么，可以给他几个选项，告诉他几类可能比较适合他的，让他自己有主动权。

第五，描绘引起兴趣。不一定要去讲产品，而是要描绘客户拥有了产品之后，他能够过上什么样的生活，去引发他的兴趣，让对方主动来问，比起不断的推给他，效果要好得多。