做销售不能太惯着客户，客户让你优惠你就降价，客户贪便宜你就送小礼品，客户不说话你就一直当舔狗，记住，人性的真相是他们永远会追随强者，永远不会为弱者买单的，越惯着越不拿你当回事儿，四句经典话术，保证爱讲价客户闭眼下单，挑剔的客户直接付款，贪便宜的客户立马掏腰包。

一、讲价的客户。话术：低端产品拼价格，中端产品拼性价比，高端的产品拼的是知名度，我也想给你便宜一点，但是决定价格的不是我，是产品的性价比和效果。

二、贪便宜的客户。话术：低价无节制，用你的脾气暴躁，有些东西你买的时候省省钱了，但是用了之后，就知道到底有多费钱，作为消费者真心希望，你不要多花冤枉钱了。

三、高冷型的客户。话术：在商品的世界里，永远都是一分价格一分货，因为没有了成本和利润的支撑，哪里来的品质，专业服务的不断升级和创新。

四、对于挑剔型的客户。话术：你在意的是价格，那你就得包容它的缺点，你在意的是品质，那就得包容它的价格，所以请你相信，贵不一定对，但是一定有它的道理。