销售都懂得在客户认可产品之前，一定要婉转的避开谈论价格，当客户执意要知道价格的时候，针对客户要价的反应，首先要会分析几种情况。

第一，不要对客户的发问，立刻做出估价。

第二，分析客户问价的真正原因，不要客户说大批量或者小批量，就被他误导，或者诱惑住。

第三，先跟客户确定订货量，然后再进行报价。

第四，做好各方面的铺垫，为报价做好准备。

第五，一定要记得以其人知道，还之其人之身，可以把问题再丢过去，提出种种附加条件，让客户考虑。

有的时候价格本身并不能引起客户的购买欲望，只有使客户充分认识了产品的价值之后，才可以激起他们强烈的购买欲望，客户的购买欲望越强烈，他们对价格问题的考虑就会越少，在洽谈的时间顺序上要尽量先谈产品的价值，然后再谈价格。