销售为什么讨厌逼单？除了讨厌自己不择手段的样子，更讨厌被客户翻白眼后的心酸。传统式的逼单总爱告诉客户不买会怎么怎么样，生活将变得一团糟，恨不得把人家说的家破人亡，逼到最后，把客户仅有的好感全部用完后，从此再也不见，然后销售再用一句逼死的都不是意向客户来安慰自己，在开启下一段失败的逼单。那如何把逼单变得轻松和自然，记住用别人的故事，把客户传送到未来的场景里。举个例子，您关注的这款车最大的几个特点是ABC。不过很多客户呢在使用的时候都不知道怎么发挥他们的特点，不理解他们的价值。

所以我提醒一下，您将来您使用的时候一定要注意这样这样用，我有个学员上完这堂课后学会了ABC三个技术。在其中第二个技术一直用的不好原因就是他在这个步骤上有个错误的理解，不过调整后，他的技术都快超过我们了。所以我要提醒一下，您在后面上这堂课是不懂，就直接问成交的环节。如果直接跟客户说，你买吧，买了后如何如何都容易激发客户，用延迟成交来保护自己，然后丢具我再回去考虑考虑，但你借用别人的故事分享下别人使用时的困扰。在通过提醒客户，注意，就在客户的潜意识里注入了他使用后的美好场景，成交就只剩下扫码而已。