做销售都会采用各种各样的赠品策略，那为什么送的越多，用户越没有感觉，这是为什么，几个原因。

第一，不走心。给客户赠送赠品的时候，就像例行公事一样，不说原因，没有铺垫，用户感受不到你的用心，赠品就没有温度，也没有任何情绪价值。

第二，不真实。送一个东西说价值三千，但是买的产品才两千的价格，买两千送三千，自己都会觉得不真实，别说客户了。

第三，不稀缺。随便的就送给客户，让客户感觉到你送的东西，什么时候都有，谁都能拿到，所以赠和不赠没有价值区别了。

注意赠品策略有效的前提，一定是懂得塑造赠品的价值，让客户有一种感觉，你太用心了，这个太值钱了，我很感动，我一定要。为什么要塑造？因为只有来之不易，用心选的东西才能够打动人，为什么要有稀缺？因为限时限量才能够引发重视，如果还不会用给，一个超级的赠品公式，超级赠品策略等于解释原因，也就是为什么送加上塑造赠品的价值，也就是好处和来之不易，再加上稀缺，塑造限时限量。