越贩卖焦虑，业绩越差，销售正常的思维，都是要想让人买单，一定要戳人的痛点，越痛越好，因为客户着急，但是要知道，现在人们的认知都在提升当中，没有温度，没有节制的痛点，不但不会增加用户的购买欲，而且还会让人心里不舒服，对你绕道而行，痛点过度给人的感觉，就是你很差，再不找我，你就没救了，别人都帮不了你。

真正的销售给人的感觉应该是你很好，只是遇到了问题，解决后会更好，戳痛点是为了引发客户重视，而真正的目的是用善解人意和有效的方案，去疗愈客户的恐惧，消除客户的风险，解决客户的问题，提升客户的效益，让客户感觉一切都有办法，你会越来越好，这两者的区别是一个是在吓你，一个是在帮你，你会选谁？世人越来越重视的是精神价值，谁让他舒服，他就选择谁，别贩卖焦虑，但你可以肆无忌惮的贩卖美好。