销售干货学会之后，无论遇到什么样的客户，遇到什么样的问题，基本都能拿下学会，下面这几招，直接增长百分之六十的业绩。

第一个，耳熟能详的yes定律。就是在销售的整个过程当中，不断引导客户说是是是，直到成交的那一刻，客户也会说是是是，这是因为大脑都喜欢肯定的事物，当你不断引导客户说是的时候，离成交也就不远了。举个例子，卖减肥产品的，问客户是不是要减肥，是不是要减肥之后变得更美更漂亮，是不是健康比一切都重要，拥有了健康，就拥有了一切。当你不断引导客户说是的时候，客户会觉得就是这么个道理，自然就强化了成交概念。

第二个，选择式提问法。问客户需要a方案还是b方案，引导他从中做出选择。比如卖水果，不要问他要不要而已，要引导问他买两斤还是买三斤，从你给的选项里引导做出选择，成交率自然提升。

第三个，成交法。不要问客户买不买，需不需要，越问他越纠结，干脆就不买了，所以直接跳到买拥有，会给你带来什么样的好处，什么意想不到的结果，直接给他设定买完之后的场景，构想塑造蓝图，塑造价值，成交率自然而然就提升了。

第四个，两极法。告诉客户买了有什么好处，好处多大，不买有什么影响，坏处多大，因为痛苦，因为着急，客户自然而然就下单了。