如何做促单成交？当面对客户的时候，客户看到你：

第一个问题，一定是你是谁？对你就是破冰开场的环节，自我介绍的环节。

第二个问题，一定要了解的，就是你卖的是什么？你推广给我的是什么？你推销给我的是什么？你的服务是什么？所以这时候会发现，你的过程是在诉品的过程，是在探听客户需求的过程。

第三个问题，一定想的就是你的产品，对我来说有什么样的好处，你带给我的利好是什么？客户只关心对自己的好处，他不会关心你，他不会考虑你的问题。

第四个问题，一定是这个产品的利好，我是感兴趣的，那么如果我要这个产品，我需要付出什么样的代价？

第五个问题，这个客户今天一天见了四家业务员，所以他凭什么选择你，那他也会考量。

第六个问题，在他的头脑当中，他同样会想我的这个项目，我可以今天定，我可以后天定，还可以下周定，为什么我要此时此刻跟您买，所以会发现这个核心环节就是促单成交的环节。

知道客户大约是这么几个问题，那就要站在客户的角度去解决问题，就知道怎么去配合你的销售流程，在所有的销售流程当中，哪个环节是最重要的，一定是破冰开场的环节，开头的第一个环节破冰开场的环节，它是一个建立信任的环节，而且把第一个环节做好之后，会发现那么其他的任何一个环节，反而就都好做了。