同样都是娃哈哈出品。为什么营养快线当年能够成为超越王老吉的超级大单品，而启力却败的一塌涂地呢？娃哈哈拥有强大的联销体销售网络，所以他很善于通过模仿市场成熟品类和快速铺货来占领市场。因为营养快线之所以能成功，是因为他不把自己归类于饮料，而是差异化定位成早餐替代品，解决了年轻人没时间吃早餐的痛点。在另一个赛道上避开了同类竞争，它是以用户为中心去找买点的，而启力却在定位上犯了两个错误。

1、首先是市场定位不清晰，缺乏关键诉求点。前期跟随红牛打的是缓解体力疲劳概念。但是作为后来者，这无疑是在帮红牛打广告，因为红牛早已在功能饮料上占据了顾客心智，后期更是越走越偏，竟然提出了增强免疫力，这种连消费者都无法信服的定位，力图以更强的功能去挑战红牛，消费者当然也不会买账。

2、其次是单纯以产品为中心，找卖点，仅仅是简单罗列，并没有站在行业头部的对立面来确立市位，缺少用户差异化。因为功能饮料的营销和普通饮料大为不同，可乐矿泉水基本是渠道制胜，但功能饮料除了渠道之外，最重要的还是产品特点和品牌联想而起力都没有，再加上定价过高渠道错位等因素，启力很快就从备受期待中快速陨落了。