销售为什么状态不稳定？

第一个，太在意结果。对于结果本身过分看重，你会患得患失，说这个单子我拿不下来哎呀怎么怎么怎么样。销冠为什么很稳定，无所谓，这个客户不签我还会签下一个客户，因为他已经习惯了，他自己已经有太多的意向客户，所以他不会看重某一个订单。

第二个，没有标准的整个流程。这个客户他能签下来，另外一个客户就签不下来，因为他的方法过分的单一，又没有形成一套标准的 sop，好说话的聊的就多一点，冷冰冰的客户就没有太多的这种办法，所以其实在销售方法上还是需要去提升。

第三个，一定要明白，销售不要去签费劲的单子，从来不签费劲的单子，有这个时间去找那些原本对我产品就感兴趣的人。

那怎么去找到这个客户？要通过筛选，筛选的方式对于微信有两个工具：

第一个，群发。

第二个，朋友圈。

会用群发和朋友圈下钩子的形式，让那些本来对我产品有兴趣的客户主动找到我，主动找我和我主动找客户，你会发现这两者是完全不同的。