十个小单子不如一个大单，付出的精力和时间还差不多，有的时候大单的客户还更好说话，单子小服务还累的客户你有没有遇到过，三句话彻底给你讲清楚怎么卖出去大单，大单三件宝，敢卖是关键。

大单第一宝，很多销售还没卖之前自己先怂了，生怕自己东西贵，客户就不考虑了，其实客户也是多方比价的，有些高端的产品比你贵多了，也不见得吓走了所有的客户，而且高价产品也可以为后续的谈判或推中端产品预留下空间和余地，你要战胜的是自己那一颗秒怂的心。

大单第二宝，展示过程，平时只要把产品完整的生产和制作的过程展示出来，不管是高价还是成交率，都会比之前高很多，产品的价值来自于铺垫，先看一部法国电影，再卖法国红酒就容易多了，你把洗菜切菜做菜的过程，录成一个 vcr，看完再请朋友们吃饭，绝对价值感拉满。

大单第三宝，自己要看起来值钱有钱也很重要，为什么很多大佬要炫富，因为炫完富他才能收大钱，告诉你我不缺钱，所以你这二十九万八不算什么，放心好了，这不手起刀落就容易成交了。

谨遵这三条，不然你就会发现，你会遇到很多钱不多但事多的客户。