解决 6 个话术问题，门店业绩杠杠的。设计话术的底层逻辑主要在于确认以下六个问题的答案。

一、我是谁？这个问题的价值点在于自身定位，定位不同讲出来的话就不同，话术基于角色为基础并与角色相匹配。

二、我要跟客户讲什么？这个问题的价值点在于确定目标，目标明确话术为目标服务这样才有可能成功。

三、我谈的问题对客户有什么好处？这个问题的价值点在于利益驱动打动客户，好处更多的是产品本身带来的，而不应过多强调商品之外的好处。

四、拿什么来证明我讲的是真实的正确的？这个问题的价值点在于证据有力，要证明所讲的内容是正确真实的，可以从用户数据、官方检测报告等方面，也可以通过相关订单、客户合影见证等方式。

五、客户为什么要买单？这个问题的价值点在于给顾客一个购买的理由，可以是节日礼物，可以是母爱父爱的表现，可以是爱情的见证等等。当然也是要了解确定客户的需求，这样更容易打动客户。

六、客户为什么要现在买单？这个问题的价值点在于促使客户尽快做出购买决策，可以通过一些促销活动、限时优惠等方式来引导客户。