想要更多的高净值客户，或者是你一直想怎么拥有更多的好的转介绍呢。我告诉大家一个公式，精准客户的圈子本身就是我们的精准客户，这句话听起来有点绕口，我讲两个案例。

一、我有一个保险代理学员，他呢有3个客户是来自四个人的闺蜜圈。首先这四个然后年纪都是50+，都已经退休了，就链接到这几个人。他就开始约他们，他最早攻下的是跟他最合得来的一个姐姐。后来呢，他们又陆陆续续约喝早茶，一起喝早茶过程中说哎，自己给自己做的退休规划，其他人也就听了，听完以后他就顺势科普，又成交了另外一个姐姐，接着还是通过喝早茶这样的羊群效应，就全部都成交了，还产生其他的转介绍，这个就叫做精准客户的朋友都是我们的精准客户。

二、这是一个财富经理，他有一次去拜访。刚好客户的朋友b也在公司，b呢他是当地的私人银行的一个客户。那他就知道，这也是一个高净值客户，就聊天的时候，他就加了朋友b的某信。然后再过一段时间以后，偶尔有私下这种约访跟进。两个月之内，他拿下了这个客户a，又拿下了这个客户的朋友b，又拿下了b客户介绍的c。后来他盘点了这个关系，a呢是当地福建商会的会长，abc呢又都是闺蜜关系。所以这就印证了我说的，精准客户的圈子本身就是我们的精准客户。挖掘法，你一定要花主要的时间在你身边的意见领袖，你的意见领袖，找到更多的客户池子，更加专业更加轻松，更加体面的去做销售。