中小企业如何招到顶尖销售呢？我们刚开始特别是创业初期，你单纯以业绩去评判一个销售厉不厉害，不是最最科学和稳定的，因为那个时候你的产品没有准备好，你的流量所有东西都在变化，所以你单纯用你的这个业绩去评判一个销售，会有不公平的地方。那至于怎么招到一个好的销售呢？

一、我觉得一个好的销售第一个啊非常关键的是他的要性，就是这个呢是想要做好，他是有野心有欲望的，我觉得一个人最难去拨动那些真的很佛系的呢，这个佛系是从真正内心上他并没有想要真的更好，他没有想拿去驱动他，所以这是一个最最关键的。

二、大家千万不要以一个人内向外向，一个人能说会道还是不太能说去判断一个销售是不是好销售，但那面销，那在面销这种话很放什么说亲和力这个是必须要有的，面销跟线上呃销售不太一样的地方就是面销最好你形象好一些，然后呢你的这个亲和力强一点，因为客户给你的时间很短，如果你从一开始乱七八糟的我觉得没有仇的呢你只有不打扮收拾自己的呢那你一开始就把客户吓得就觉得哎呀就不愿意跟你交流或者是你看见凶神扼杀了你那人觉得不舒服那你也可能啊拿不到这个客户，所以这是非常重要的就是面销的时候你要有的。

那除了这之外呢沟通能力，沟通能力是分三层的会听会问会答，会听是最最重要就是愿意倾听，所以表达欲太强的呢也慎用，我们一直一直说最厉害的销售是会听和会提问，尽量让客户多说话，你在关键的时候回应然后补充，所以说不要去用他外不外向能不能说去判断一个销售是个好销售。然后但是呢有欲望很重要，只有有欲望他才能用好自己，可以非常负责的告诉大家，就是销售要不要天赋，他确实有天赋一说，有天赋的销售确实好培养而且他能成长非常快，但是呢不是说一般的销售不能用，我们通过一个人的培养，做到八十分九十分是完全没有问题的啊，但是因为现在很多中小企业者自己都是野蛮生长，你更不用说你可以去培养了，所以这个时候我们去挑能的时候，第一就是挑有药性的，第二个就是形象和亲和力要强的，第三个就是他一定要喜欢自己的产品，你在现场对你的产产品对你们做的事情是真的热诚啊热情高兴的，这个是藏不住的啊，所以一个人在这种情况下他是更容易做好。

然后如果你的单子是中小c的，就是你的单价看上来比较低你要做多，那就是说要勤奋啊，所以你再去看，不是说所有销售都要非常的庆丰，有些大比他就是靠单价比较高然后呃单量比较少比较少来做，所以你还是得去看啊，一般大批的销售都要求你的专业度很高，你显得非常的懂，专业领域要很强啊，所以这个是大家要去根据自己业务去挑呢啊，就是我的是吧基本功里面会把把能分为这个呃三类九型啊，是应用一些心理学模型，大家能够感兴趣的话也可以来学，但是不是说没有天赋的做不好，你要知道怎么去用它以及它的销售风格可能是什么样，希望对大家在招能用能上啊能有比较大的帮助。