销售卖产品必须要学会报价，报得不好客户扭头就走了，分享三种报价方式，而最后一种报价方式尤为重要。

第一种报价方式，区间报价法。客户问你这个商品卖多少钱，你不要着急报价，跟他说：“我们这款产品，价格区间从五百到五千不等。” 报一个区间价，然后说：“我冒昧地想请教您一下，了解他需求。” 报一个从五百到五千价格不等的区间价，看哪一款产品最适合他，这是第一种报价方法。

第二种报价方式，占便宜法。报任何一款价格之前，先报一个高点的产品。示范，客户来问：“小刘，你看这款产品卖多少钱？”“张总，您眼光非常好，这款产品在我们之前一直都是卖五千的，今天您来的非常巧，早上我们家促销，今天只卖三千。” 先报高的，再报低的，让顾客感受到一个落差，有便宜的感觉。

第三种报价方式，阶梯报价法。什么是阶梯报价法，原价一千的商品，顾客问今天能不能便宜点，这个时候可以说：“我们的价格是可以再便宜的，张总我想冒昧地请教一下，今天这个事情您能不能定下来，如果您能定下来，我可以向我们老板去申请。” 换句话说，要降价可以，但今天必须把这个事情定下来，所以什么是阶梯，就是每往后退一步，我们要学会往前进一步。